法莎莉
专注企业团体服装定制

团体定制热线:400-657-1316

联系法莎莉

法莎莉

北京法莎莉服装有限公司

手 机:13366650721

电 话:010-63421111

传 真:010-62241163

邮 箱:fashali@163.com

客服QQ:343265371

公司地址:北京市朝阳区酒仙桥路13号83-201

设计——决定服装品牌的生死

作者: 时间:2016-06-02 11:36:25 阅读:

   作为服装企业,决定市场操作成败,有二个关键的部份,一是设计,二是营销,这两个是企业营运的核心,也是取胜于市场的有力武器。

   打个比喻,只有设计的产品符合市场需求,营销才好吆喝,才能通过品牌的推广、通路渠道建设、广告宣传等措施手段,把产品推向市场,并获得好收成。

   但如果产品的设计存在问题,不管你营销部门怎样买力的吆喝,市场都不会买你的帐。

   对于一个新兴的服装品牌来说,产品的设计犹为重要,也是决定其生死存亡的关键。一般来说,新兴的服装品牌,首要的任务就是寻找具有行业经验的设计总监,来操作全盘的产品,前期的所有工作,都是围绕着设计展开的。如前期市场的调查,通过市场的调研,来确定设计的方向,而原材料的采购,又为设计的物质基础提供保障。所以,有些公司为了节约成本,一般都在组建设计部门,再筹建营销部门,之后一至二个月,再考虑组建客服、推广等核心部门。

   (A公司是原本从事批发业务,走的是传统的流通渠道,全国各地除了西藏宁夏青海等几个省之外,都设有省级批发商,批发网络几乎是遍布全国。公司旗下拥有二个生产工厂与三个批发服装品牌,主营是女装休闲裤,是免烫休闲女裤的缔造者之一。在女裤市场上与福建“威兰西”郑州“梦舒雅”齐名,靠走量获取利润来维持企业的发展。2003年与2004年,是其批发业务发展的鼎盛时期,老板也狠赚了一把。但在2004年下半年,因为竞争格局的变更与消费市场的疲软,销售业绩也渐渐回落。在2005年初,公司老板经过充分的市场形式分析之后,决定投资三仟万元来创造新的经济增长点,准备筹建一个新的女装品牌(简称“G”)。于年初在广州市某繁华地带租赁约1000平方的甲级写字楼,设立营销中心。全盘负责新品牌的运作。先期驻入服装设计师与打版师等人员,进行服装款式的设计。并且聘用了营销总监,其职责是整体布局,全面负责新品牌的运作。)

   在企业管理中,设计与营销又好似哑铃,二头较重也较大。一般来说,掌管服装企业又如举起哑铃,保持二头的平衡,通过计划、执行、监督等管理机制,才能发挥力的作用。但在新组建的服装品牌管理中,首先,偏重的或是设计,这是基础。新品牌操作中,首先会有一个营销计划,通过营销计划来全盘规划如服装产品的款式、风格、上产时间;销售的政策、渠道的建设等方方面面。但这些只是方针性的理论东西。在前期,具体操作的只是服装款式的设计,其他的则会在稍后的时间中进入正常程序。因此,服装的设计是非常的重要的。当只有设计的产品能在市场畅销,才或许会打响打胜第一仗。如果,设计的产品不行的话,那么,前期营销部门所做的工作或许都是白费的,浪费了企业的人力与物力。

   

   (A企业在服装设计部门运作一个月之后,开始着手组建营销等其他部门。营销部门一进入,马上开始紧张的工作,经过一段时间的运作,确定了销售模式与渠道建设的方案。品牌的销售模式:以品牌加盟为主,以自营为辅(其中:广东区以自营为主,全国其他地区实行品牌加盟制的营销模式。)渠道建设:在渠道建设方面。一为开设自营店,因为是前期的操作,分析市场之后,在2005年想吸引新的加盟商可能性不大。所以,公司计划在广州市与珠三角地区先开自营店,把自营店建设成精品店,以此作样版工程与形象的塑造,来吸引新的加盟商,这样一个品牌带动效应,能形成良好的业内口碑宣传,以利于市场部更好地的开拓市场。二是计划在原从事批发商中挑选一些具有品牌经营意识与实力的人,通过公司的考核与培训,把其从传统的流通渠道转到特许经营的营销模式上来。通过这二者结合,使公司的网络建设,由点及面,由沿海经济发达地区扩充到内陆城市)。


文章TAG: