MaxMara陈列原则手册--高级女装店铺管理必读

　　　一、MAXMARA品牌文化和市场定位

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　　　始终如一是MaxMara的品牌核心，品质、舒适和色泽始终保持一致。

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　　　黑、象牙白、浅棕、棕色灰永远是MaxMara的经典色。

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　　　向所有中产职业女性提供面料精致、裁剪优雅、永不过时、价格合理的时装，便是MaxMara的宗旨。

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　　　MaxMara的成功是通过设计生产经典款式、尽量避开时尚趋势反复无常的变化而取得的。

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　　　品牌定位于具有独立个性的成功职业女性，拥有自己的主见和个性，不随波逐流。

　　　二、MAXMARA橱窗创意设计

　　　Maxmara 品牌橱窗以一个季度为一周期，每一季会设计一套详细的展示方案。因为MAXMARA有7个系列，所以每一个系列每一季都会有自己相对应的橱窗设计方案和橱窗材料，分别对应于它们不同的风格和服装室内室外不同的穿着功能。橱窗出样展示的产品每十天便会更换1次。

　　　橱窗设计以突出服装本身为出发点，紧扣本季产品的设计灵感，让顾客能够通过橱窗的展示理解品牌文化和所倡导的生活方式。品牌也会根据重大节日，公司的特殊销售活动提前制定出特定的橱窗方案。比如MM 某一季的服装设计灵感来源于秋日的落叶，从服装发布会T台的背景设计到广告的创意和店铺的橱窗设计，都以落叶为概念出发点。这样就达到了一个形象的统一，并且让顾客能够更好地理解本季服装的灵感来源和概念。

　　　MAXMARA米兰的陈列部门会根据这一季的服装系列，提前制作出一整季的橱窗参考样本window book。在季初即发到全球每一家零售店以供店铺参考，同时完成了全球的统一形象管理。

　　　三、橱窗的视觉演绎手法

　　　以圣诞节橱窗为例，银色几何形的镜面屏风带来了节日的氛围，配合出席派对的礼服，使得整个橱窗有一种喜气洋洋的节日气氛。虽然没有很直白地运用传统的圣诞元素但还是在MM一贯的简洁风格中突出了圣诞的主题。为了强调服装的红色和黑色，橱窗材料只运用了灰色和银色。后镜面的小托盘展示的红色丝巾和红鞋子是点睛之笔，同样起到了生动橱窗的作用。

　　　四、店铺的区域划分

　　　MAXMARA店铺中有7个系列，分别是优雅的MM主系列，比较时尚的SPORTMAX系列，比较职业的studio系列，的休闲’S MAXMARA系列，休闲的weekend系列，年轻生动的CODE系列和以礼服为主的MM

　　　ELEGANT系列。在区域设置的时候会综合产品的风格和色彩进行划分。一个区域不会出现两种完全不同的风格，也不会出现冷暖色对比过大的色彩。以协调整齐为原则。比如优雅的MM主系列可以和SPORTMAX系列，studio系列放在一个区域

　　　休闲的’S MAXMARA系列可以和weekend系列放在一个区域。区域会根据出货的节奏十天调换一次，让客人每一次入店都有不同的感受。

　　　五、MAXMARA陈列的基本形式

　　　MaxMara店铺有7种陈列方式，分别为

　　　a/以服装的一个完整搭配为单元的侧面陈列;

　　　b/以2件重复出样的侧面陈列；

　　　c/正面陈列；

　　　d/模仿女性的衣橱，单件陈列；

　　　e/店内模特展示；

　　　f/叠件展示；

　　　g/配饰区的展示。

　　　六、重点商品陈列

　　　通过模特身上的正面陈列，来强调需要重点推荐的款式。比如这张图片里我们需要重点推荐的是这款酒红色的连衣裙，那么除了在挂通的中间重复3件来强调它，还在旁边做了一个店内橱窗

　　　给高重点的模特穿上这件连衣裙，这样客人一目了然它的正侧面和裙子的设计特色，对销售有极大的帮助。

　　　七、陈列效果维护

　　　陈列效果的维护对一个店铺来讲尤为重要。公司陈列师的职责不仅是调整店铺的陈列，同时还包括给店铺员工简单的陈列知识的培训。在季节之初要培训店员这一季的基本陈列原则和设计灵感。每一次调整好橱窗和店内陈列后要给店铺员工进行简单的讲解，告诉他们本次陈列调整的原则和理由，需要注意的事项。比如重点的款式卖断之后，哪些款式可以来补充等等。陈列师经常巡店，如果时间允许，隔一天为宜，随时根据店铺的销售情况来进行调整。

　　　MAXMARA是一个极为重视陈列形象的品牌，它的优良的业绩和统一的品牌形象一直为业界所称道，这也是和这个品牌的企业文化息息相关的。它经过60年的经验积累有一套非常完善的陈列体系和流程， 品牌中的每一个人也都深刻地认识到陈列对一个店铺的重要性。笔者在MAXMARA工作的几年虽然很辛苦，但是能够分享到视觉推广带给品牌的显著收益，仍然觉得充实而自豪。

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