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服装出口支付方式的磋商

作者: 时间:2016-06-02 11:36:50 阅读:

   在国际贸易中,常用的支付方式有三种:汇付(by

   remittance)、托收(by collection)和信用证(by L/C,即Letter of credit)。表2—1是它们的一些比较。按汇款方式不同,汇付又可以分为信汇(by M/T,即mail transfer )、电汇(by T/T.即telegraphic

   transfer)和票汇。在托收业务中,银行仅提供收款和交单的服务.不提供信用。按交单条件不同,托收又可分为付款交单和承兑交单,其中付款交单又有即分期付款交单和远期付款交单。由于远期付款交单容易因理解不同或买方借单提货等种种原因产生贸易纠纷,国际商会的有关出版物URC522里,不赞成并劝阻远期付款交单的做法。如果在实务中使用引起任何纠纷,将由委托人(卖方)白负责任。现今的服装市场属于买方市场,买方愿意在卖方装运前预付的可能性很小。服装贸易中也见有用电汇方式支付的。除非是预付,卖方在操作中应注意涉及的金额不宜大,涉及的商品在进口市场应有较好的行倩,要求买方电汇的时间不应迟于货抵目的港的时间。因此,如果双方决定用电汇方式支付时,合同中常见的表示方法之—为:payment:by T/Tnot later than......(不迟于某月某日电汇)。赊帐汇付和承兑交单对卖方风险非常大,一般不会被卖方所接受。即期付款交单对于买方风险较小,而且与银行的手续主要由卖方办理,费用主要由卖方承担,很受买方欢迎。有时,卖方可考虑用以作为对信誉好的进口商的一种非价格竞争的手段,但每笔交易所涉及的金额不宜过大,因为这对于卖方来说,仍有较大的风险。为了避免对方对D/P或D/A产生不同的理解,对于与新客户交易的合同有必要说明它们的含义,如:payment :by D/P at sight, that is ,the buyer

   shall

   duly

   honour

   the draft

   as soon

   as

   the shipping

   documents

   are presented.在通常的情况下,卖方应该要求买方用信用证方式支付,因为在信用证方式中,银行提供了信用。只要卖方提交的货运单据符合信用证要求,他就可以从开证行取得货款。如果采用信用证方式支付.合同中还需要规定信用证的到证日,这和具体的交易要求有关。现货供应,到证日与规定服装交货期间隔可以相应短些;来样制作,应相应长些;如果合同要求卖方从国外进料,则应相应更长。从以上的表格中还可以看到,采用不同的支付方式,将导致卖方承担不同程度的费用,比如办理手续需要支付银行费用,资金占用较长需要支付较多的利息等。这些费用原则上应作为出口服装的成本,在报价时相应考虑。因此.在托收方式中,因为卖方要支付银行托收费用,而在信用证方式中开证费用等应由买方支付,所以采用前者的报价原则上要高于采用后者的;在远期信用证方式中,卖方的资金占用时间要比即期信用证方式长、所以,原则上采用前者的报价应高于采用后者的。另外,不同的支付方式,可能还导致不同的相关费用。比如在托收方式下,如果选用的价格术语规定由买方办理保险。卖方为了使得货物在运输过程中灭火后,买方借口拒付时仍可获得补偿.可以自己投保“卖方利益险”,而这笔保险费原则上也应在报价时加以考虑。

   服装出口支付方式的磋商


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